¿Quiere diversificar su estrategia de publicidad digital?
Tener un sitio web sólido y una presencia en las redes sociales es un buen punto de partida. Pero hay muchas otras formas de hacer llegar su marca, producto o servicio a las personas adecuadas para, en última instancia, generar más ventas y conversiones.
No se puede hacer todo a la vez, por supuesto (se podría intentar, pero se correría el riesgo de quemarse). Así que se trata de elegir la combinación adecuada de estrategias publicitarias para su público objetivo, su presupuesto y sus objetivos.
Para ayudarle a evaluar sus opciones, hemos resumido 10 de los tipos de publicidad digital más eficaces. Es posible que ya haya oído hablar de algunos de ellos. Otros pueden ser menos conocidos. Pero cada uno tiene sus propias ventajas e inconvenientes. Así que vamos a sumergirnos.
1. Marketing en buscadores
El marketing en buscadores es muy popular desde hace décadas. Y probablemente sea uno de los tipos de publicidad digital con los que esté más familiarizado.
Por un lado, tenemos la búsqueda de pago, que es la publicidad basada en lo que el usuario realmente escribe en la barra de búsqueda, no en lo que podría estar interesado. Esto le da una exposición instantánea en el motor de búsqueda de su elección. Y como los anuncios se colocan en la parte superior de la página, por encima de los resultados orgánicos, es mucho más probable que se haga clic en ellos.
Pero el marketing en buscadores (SEM) no se limita a la búsqueda de pago. En general, el objetivo del SEM es clasificarse para una palabra clave específica. Se trata de ser la primera opción, o al menos una de las 10 primeras, que aparece cuando los usuarios buscan esa palabra. Pero no siempre es necesario pagar para aparecer en la mitad superior de la página de resultados. Por eso es tan importante la optimización de los motores de búsqueda (SEO).
Si el contenido de una de sus páginas web o entradas de blog es lo suficientemente relevante para la búsqueda del usuario, es posible optimizarlo para el SEO. intención de búsqueda (es decir, la información o los servicios que buscan) cuando escriben una palabra clave concreta, puede clasificarse para las mismas consultas por las que, de otro modo, pagaría para aparecer. Y cuando un usuario hace clic en un resultado orgánico en lugar de en un anuncio, a su empresa no le cuesta nada.
Los matices entre la búsqueda de pago y la orgánica están fuera del alcance de este artículo. Pero en lugar de verlas como alternativas que compiten entre sí, utilice ambas como parte de una estrategia holística. Estrategia SEM. Lo ideal es que su estrategia de pago informe a su estrategia orgánica, y viceversa.
2. Publicidad en pantalla
Estos anuncios suelen llamarse banners. Pueden adoptar muchas formas, pero suelen consistir en un texto, una imagen o un vídeo y una llamada a la acción asociada a una URL. Una vez que haya diseñado su anuncio y esté listo para que el mundo lo vea, una red de publicidad gráfica (como Red de Display de Google) lo distribuye a sitios web de publicación de anuncios que son al menos algo relevantes para el producto o servicio que usted ofrece.
El mismo principio se aplica a las redes sociales: la publicidad en Facebook, por ejemplo. Aquí pagas por que tus anuncios se muestren a un grupo específico de personas: tu público objetivo. Estas personas no están buscando proactivamente su producto como lo harían en una búsqueda, pero podrían estar interesadas en saber más si el producto se les pusiera delante.
La publicidad gráfica es ideal para crear conciencia de marca. Es relativamente sencillo y rápido de aplicar. Y si se hace bien, ofrece un buen retorno de la inversión. En el ejemplo siguiente, hay anuncios de display encima del título y en la parte izquierda de la página, y un anuncio de display en vídeo encima del banner.
Sin embargo, un problema común de los anuncios de display es que no siempre son contextualmente relevantes para el usuario. Este es un problema que veremos cada vez más a medida que la industria se aleje de los anuncios de terceros basados en cookies, que rastrean a los usuarios en toda la web.
Por ejemplo, si está en un sitio de fútbol y ve anuncios de botas de fútbol, es más probable que compre. Pero si ves anuncios de salchichas, probablemente no lo harás. Además, los anuncios también pueden poner en riesgo la seguridad de la marca. No te gustaría que tus anuncios aparecieran junto a contenidos de extrema derecha, pero eso es exactamente lo que ha ocurrido con varias marcas, entre ellas las siguientes L’Oreal y The Guardian en 2017.Cuando la Red de Display de Google no filtró los anuncios inapropiados.
Aparte de la seguridad de la marca, la falta de relevancia contextual consistente significa que los anuncios de display tienen un índice de clics (CTR) más bajo que los anuncios de búsqueda pagados. Merece la pena tenerlo en cuenta, en función de su público objetivo.
3. Anuncios de Google Shopping
Google Shopping actúa como un motor de búsqueda comparativa, permitiendo a los usuarios buscar productos y comparar precios entre diferentes vendedores.
Es más difícil de configurar que los anuncios de display, pero el algoritmo de Google hace el trabajo pesado después, extrayendo automáticamente los datos de su tienda, creando anuncios para los productos y haciéndolos coincidir con las consultas de búsqueda.
Debido a su atractivo visual, los anuncios de Google Shopping se colocan primero en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda. Por lo tanto, si su producto necesita ser visto para ser apreciado, los anuncios de compra pueden ser una gran herramienta para incorporar a su estrategia. Un ejemplo perfecto del principio «mostrar, no contar».
Los anuncios comerciales también se basan en captar la intención, en lugar de interrumpir el contenido. Como los anuncios de YouTube en medio de un vídeo, por ejemplo.
Con un fuerte atractivo visual y una audiencia basada en la intención, estos tipos de anuncios tienen naturalmente una mayor tasa de clics y convierten muy bien. Pero todo esto tiene un coste. Ver un anuncio de vídeo en YouTube puede costar unos pocos céntimos, pero los anuncios de compras pueden costar 10 veces esa cantidad.
4. Publicidad en el móvil
Según Statista, «En 2020, la publicidad móvil alcanzó un 223.000 millones USD en todo el mundo y, según las últimas previsiones, esta cifra superará los 339.000 millones en 2023″. También estiman que «se espera que el tamaño del marketing móvil se duplique para 2024».
Y el mismo informe reveló que 2019 fue el primer año en que más personas pasaron más tiempo en sus dispositivos móviles que frente al televisor, una tendencia que se espera que continúe en los próximos años.
Desde los SMS hasta los banners móviles y los anuncios in-app, el móvil es sin duda uno de los tipos de publicidad digital más eficaces para llegar a sus clientes potenciales.
Puede parecer obvio, pero si vas a seguir este camino, recuerda asegurarte de que los anuncios están optimizados para dispositivos móviles. No podemos poner emojis aquí, pero si pudiéramos, habría un facepalm por la cantidad de veces que esto se pasa por alto.
5. Retargeting / Remarketing
Esta sección habría sido muy diferente antes de que Google anunciara su intención de eliminar las cookies de terceros, Apple cambiara las reglas de su programa de retargeting y no hubiera más cookies de terceros. identificadores para los anunciantes (IDFA), y se ha reforzado la normativa sobre privacidad de la publicidad digital en todos los ámbitos.
A medida que nos alejamos de las cookies de terceros y entramos en una nueva era digital en la que la privacidad es una preocupación fundamental, los profesionales del marketing se enfrentan a un gran reto: encontrar nuevas formas de reorientar a los clientes.
Pero se puede hacer. Y ahí es donde entra la publicidad contextual. En lugar de mostrar anuncios basados en perfiles de usuario identificables, ahora es posible colocar anuncios en sitios web basados en diferentes conjuntos de criterios. Elementos como el tema del sitio, el idioma y la ubicación, y los hábitos de navegación de los visitantes recientes del sitio.
Por supuesto, lo mejor del retargeting es que se centra en personas que tienen muchas más probabilidades de convertirse en clientes. Usuarios que ya han interactuado con su marca o han mostrado interés en su producto o servicio. Accenture Interactive informa que «El 91% de los consumidores prefiere comprar de las marcas que recuerdan sus intereses y proporcionan ofertas basadas en sus necesidades.«. Y eso es exactamente lo que hacen los anuncios de retargeting.
Para saber más sobre cómo hacer retargeting sin cookies de terceros, consulte nuestra guía más abajo:
7 estrategias de retargeting sin cookies de terceros.
6. Publicidad en vídeo
La publicidad en vídeo es un mercado enorme. Según Statista «Se espera que el gasto mundial en publicidad en vídeo alcance más de 290.000 millones de dólares en 2026.»
Ya hemos mencionado el poder de la publicidad móvil, y eso también se aplica aquí. Los usuarios pasan una media de más de tres horas en sus dispositivos, gran parte de las cuales se dedican a ver contenidos de vídeo.
El 54% de los consumidores dicen que quieren ver más contenido de vídeo de las empresas y marcas a las que compran. Y los resultados son innegables. La misma encuesta indica que el 89% de los profesionales del marketing «obtienen sistemáticamente un resultado positivo». buen retorno de la inversión de sus anuncios de vídeo». Hay muchas maneras de hacerlo, pero las formas más populares de publicidad en vídeo son:
- Anuncios en directo – Los que aparecen antes, durante o después del vídeo que el usuario está viendo.
- Anuncios no lineales – Aparece fuera del vídeo o como una superposición e interrumpe el contenido principal cuando se hace clic.
- Anuncios adjudicados – Por lo general, éstos se encuentran en el juego y ofrecen una recompensa por observar o interactuar. Puede ser un aumento de potencia o de monedas, o lo que sea que necesites para seguir procrastinando… es decir, jugando durante tu descanso para comer.
El principal problema de los anuncios de vídeo es que pueden ser irritantes. Una encuesta de Outbrain reveló que El 67% de los encuestados dijo que los anuncios de vídeo en línea con sonido eran el formato publicitario más aburrido. Y seamos sinceros, hay algo de verdad en ello: a nadie le gusta que le interrumpan en mitad de un vídeo o que le obliguen a ver otro aburrido anuncio de 30 segundos de Candy Crush.
Una última cosa a tener en cuenta con los anuncios de vídeo es mantenerse al día con las tendencias de vídeo. Estos cambian rápidamente: aspectos como la duración, el estilo y el contenido de los vídeos evolucionan constantemente. Así que manténgase al tanto de lo que hacen los líderes del sector y adapte sus anuncios en consecuencia.
7. Publicidad en las redes sociales
Si quiere llegar rápidamente a un público muy específico, la publicidad en las redes sociales es la forma de hacerlo. 4.620 millones de euros personas lo utilizan, más de la mitad de la población mundial. Y más de 424 millones de ellos son nuevos usuarios sólo en el último año.
Es realmente importante identificar a tu público objetivo en las redes sociales porque, aunque hay mucha gente en línea, algunas plataformas son más amigables para ciertas audiencias. TikTok, por ejemplo, es muy popular entre los adolescentes y los jóvenes. Facebook es la plataforma de redes sociales preferida por las madres. LinkedIn es más bien una red de contactos profesionales.
La mayor ventaja de las plataformas sociales es el alcance de los contenidos promocionados. Con un alcance orgánico cada vez más difícil de conseguir (dejando de lado TikTok), las opciones de «Me gusta», «Compartir» y «Comentar» amplifican el contenido para que el compromiso siga siendo relativamente barato. Esto hace que la publicidad en las redes sociales sea una estrategia rentable, si se hace bien, por supuesto.
Otra ventaja de la publicidad en las redes sociales es Pruebas A/B – Un experimento social que utiliza variaciones de una campaña para ver cuál funciona mejor. Mostrar A a un público y B a otro. De ahí… el nombre. Para saber más sobre la publicidad eficaz en las redes sociales, consulte nuestro seminario web con Alex Jackson, responsable de publicidad social de pago en Hallam :
¿Cómo se generan clientes potenciales cualificados a través de la publicidad social de pago? [Webinar]
8. Publicidad nativa
La palabra «nativo» puede referirse a una persona o pueblo nativo de una ciudad o país determinado. Pueden tener una característica física, un acento o un estilo de vestir que les permite mezclarse con los demás habitantes de ese lugar concreto.
La publicidad nativa sigue el mismo concepto. Se trata de un tipo de publicidad digital que se integra en el contenido de la página, como la colocación de productos o los anuncios escritos en un artículo. Por ejemplo, si tuviera que anunciar mi sitio de redacción de una manera que te resulte natural y hagas clic en ella (vamos, sé amable).
Esto hace que parezcan formar parte de la página, el mensaje o el contenido en sí, lo que hace que tengan más probabilidades de generar engagement que la publicidad gráfica intrusiva. El hecho de que sean menos perturbadores que otros tipos de anuncios digitales significa que su impacto en la experiencia del usuario es mínimo y, por lo tanto, es mucho más probable que sean percibidos positivamente. En el ejemplo siguiente, el contenido patrocinado encaja bien con los demás artículos.
Lo último que hay que tener en cuenta: es una idea inteligente, pero hay que saber que también conlleva el riesgo de que la gente se sienta engañada para hacer clic en el anuncio. Esto no es un buen comienzo para la relación entre su público y su marca. El «click bait» nunca es bueno, sea cual sea el contexto.
9. Publicidad de búsqueda por voz
Búsqueda por voz no es exactamente un nuevo tipo de publicidad digital. Hace años que existe. Pero recientemente, con la rápida mejora de productos como Siri, Alexa y Google Assistant, la búsqueda por voz se ha convertido en un actor mucho más importante en la industria de las búsquedas. Y su adopción por el público en general sigue creciendo.
La comodidad de no tener que interrumpir la preparación del chimichurri para preguntar cuánto tiempo se tarda en asar un filete a punto supera a la de desbloquear un dispositivo móvil con los dedos alados para realizar una búsqueda en Google a través del navegador (al menos así es en mi casa). Las estadísticas sobre la publicidad de la búsqueda por voz también son una lectura interesante:
- El 65% de las personas de 25 a 49 años habla con su dispositivo activado por voz al menos una vez al día.‘ – PwC
- El 20% de las consultas de búsqueda por voz están provocadas por un conjunto de 25 palabras clave, palabras de consulta como «cómo» y «qué», o adjetivos como «mejor» y «fácil».. – seoClarity
- Se espera que la voz sea un canal de 40.000 millones de dólares en 2022 – OC&C
Hay dos cosas que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar su estrategia de búsqueda por voz. La primera es ser conversacional, algo que las búsquedas escritas en Google no siempre son. No dirías «utensilios de cocina cerca de mí» cuando hablas con un amigo, ¿verdad? En su lugar, dirías algo como «¿dónde puedo comprar un juego de sartenes antiadherentes por aquí?» o algo similar.
Así que asegúrese de que su contenido está escrito de manera que proporcione respuestas directas a las preguntas. Y no te preocupes si el término de búsqueda es largo. Las palabras clave más largas funcionan mejor al hablar que al escribir. Segundo, bueno, el segundo punto anterior. 25 palabras clave controlan el 20% de las consultas de búsqueda por voz. Así que asegúrate de usarlos. Sea creativo y encuentre combinaciones de preguntas que crea que sus clientes ideales harían.
10. Publicidad sonora
A veces da la sensación de que las aplicaciones de streaming como Spotify sólo incluyen anuncios entre las canciones y los podcasts para incitarte a pasar a la versión premium. Al menos, eso es lo que parece. En fin, volviendo a la objetividad. Las ventajas de los anuncios de audio son las siguientes:
- Permiten eludir lo que se denomina ‘ceguera de la pancartaLa tendencia de las personas a ignorar los elementos de una página que perciben, con razón o sin ella, como anuncios.
- Si un anunciante se toma la molestia de diseñar un anuncio de calidad, es probable que sea escuchado con atención, no sólo oído, por millones de usuarios.
Proteja sus anuncios: llegue a los humanos, no a los bots
Aquí está. 10 tipos de publicidad digital a tener en cuenta. Algunas ya las estás haciendo, otras quieres experimentarlas. Pero para todos los formatos publicitarios en los que se paga por los clics, una forma segura de ahorrar dinero en su campaña es protegerse del mal tráfico procedente de fuentes no humanas.
Lunio filtra automáticamente los clics y el tráfico falsos, crea una total transparencia de los datos y maximiza el rendimiento de la inversión publicitaria. Realice una segmentación más precisa del público optimizando todas sus campañas en función de las señales de compra positivas de clientes reales con verdadera intención de compra. Póngase en contacto con nosotros para saber cómo podemos ayudarle a que su presupuesto llegue más lejos y a generar datos más limpios para sus futuras campañas de pago por clic.
