Cuando se trata de publicidad B2B, LinkedIn no tiene rival. Con más de 630 millones de usuarios, la plataforma proporciona acceso a una enorme reserva de clientes potenciales.
Pero si quieres sacar el máximo partido a los anuncios de LinkedIn, tienes que saber cómo utilizarlos de forma eficaz. Después de todo, el coste medio por clic (CPC) en Linkedin supera los 25 dólares.
En esta guía, le mostraremos cómo crear anuncios en LinkedIn aprovechando las audiencias intencionales y apoyando su estrategia de ABM. También compartiremos algunos ejemplos de anuncios efectivos de LinkedIn para que puedas usarlos como inspiración para tus propias campañas.
Para empezar, veamos qué hace que un anuncio de LinkedIn sea bueno…
Hay cuatro elementos principales que debe tener en cuenta al diseñar su anuncio de LinkedIn:
1. La creatividad (imagen o vídeo)
Es lo primero que verá la gente, así que debe ser llamativo y atractivo. Intente incorporar colores brillantes y señales visuales fuertes para atraer la atención rápidamente. Recuerde mantener las imágenes relevantes, incluyendo diseños que se asemejen a su industria o temas.
2. El título
Esto es lo primero que leerá la gente, así que asegúrese de que es claro y conciso, y lo suficientemente convincente como para atraerlos a leer. Puede ser tentador intentar incluir demasiada información en el titular, pero esto dificulta que los lectores entiendan de qué trata el anuncio. En su lugar, concéntrese en transmitir un único y claro mensaje.
3. Copia de
El texto de su anuncio debe proporcionar más detalles sobre lo que ofrece, y ser lo suficientemente persuasivo para convencer a la gente de que actúe. Es importante encontrar el equilibrio adecuado: si hay demasiado texto, la gente perderá el interés, pero si no hay suficiente, no sabrán lo que ofrece.
4. La llamada a la acción (CTA)
Su CTA indica a los espectadores lo que quiere que hagan a continuación, ya sea visitar su sitio web, inscribirse en una prueba gratuita o asistir a un evento. Asegúrese de que es claro y conciso para que los espectadores sepan exactamente lo que tienen que hacer.
Ahora que hemos cubierto los aspectos básicos de la creación de un gran anuncio de LinkedIn, vamos a ver los diferentes tipos de anuncios de LinkedIn.
Tipos de anuncios en LinkedIn
Hay cuatro tipos principales de anuncios en LinkedIn:
1. Contenido patrocinado por Linkedin
Este es el tipo de anuncio más común de LinkedIn, aparecen en el feed de noticias como anuncios nativos. Pueden adoptar la forma de artículos, vídeos o imágenes, y pueden tener hasta 700 caracteres.
2. InMail patrocinado por Linkedin
Son mensajes que puedes enviar directamente a la bandeja de entrada de otro miembro de LinkedIn (siempre que no esté ya conectado contigo). Pueden contener contenido HTML, imágenes e incluso vídeos. Son una excelente manera de llegar a los clientes potenciales con mensajes específicos.
3. Anuncios de texto en Linkedin
Se trata de los tradicionales anuncios de banner que se ven en otros sitios web. Pueden tener hasta 25 caracteres y aparecen en la barra lateral derecha de LinkedIn.
4. Anuncios dinámicos de Linkedin
Se trata de anuncios personalizados que cambian en función del comportamiento, los intereses y los datos demográficos del usuario. Pueden tener hasta 700 caracteres y aparecer en el News Feed y en la barra lateral derecha.
5. Formulario de anuncios de Linkedin Lead Gen
Se trata de anuncios que incluyen un formulario de captación de clientes potenciales, lo que permite a los usuarios inscribirse fácilmente en tu oferta sin salir de LinkedIn. Los formularios también se rellenan previamente con los datos del perfil de LinkedIn, lo que dificulta que los usuarios introduzcan datos falsos. Todos hemos tenido dolores de cabeza por el spam de los formularios…
Objetivos de la publicidad en Linkedin
Cuando creas un anuncio en LinkedIn, tienes que elegir un objetivo. Hay cuatro objetivos principales entre los que puedes elegir:
1. Sensibilización
Aumentar el conocimiento de la marca y llegar al mayor número de personas posible. Esta opción es ideal para las campañas de la parte superior del túnel.
2. Consideración
Consiga que la gente se interese por su producto o servicio. Esto puede hacerse mediante seminarios web, libros electrónicos o pruebas gratuitas. Esto es lo mejor para las campañas de la cadena media.
3. Conversión
Conseguir que las personas realicen una acción específica, como comprar un producto o suscribirse a un servicio. Este método es ideal para las campañas de la parte inferior del túnel.
4. Compromiso
Anime a la gente a interactuar con su marca, por ejemplo, dándole a me gusta, comentando o compartiendo su contenido. Esta es la mejor manera de crear relaciones y fidelidad a la marca.
Crea tu primer anuncio en Linkedin
Ahora que hemos cubierto los aspectos básicos de los anuncios de LinkedIn, veamos cómo crear tu primer anuncio. Utilizaremos el formato de contenido patrocinado, ya que es el tipo de anuncio más común de LinkedIn.
En primer lugar, accede a tu cuenta de LinkedIn Ads y haz clic en el botón «Crear una campaña».
A continuación, deberá seleccionar el objetivo de su campaña. Para nuestros fines, elegiremos «Visitas al sitio web».
Una vez que haya elegido su objetivo, será dirigido a la página de creación de la campaña. Aquí tendrá que rellenar el nombre de su campaña y la fecha de inicio. También puede establecer una fecha de finalización de la campaña.
A continuación, deberá seleccionar su cuenta publicitaria. Si tienes más de una cuenta de LinkedIn Ads, tendrás que elegir la que quieras utilizar para esta campaña.
Una vez que haya seleccionado su cuenta publicitaria, se le llevará a la página de creación de un conjunto de anuncios. Aquí tendrá que introducir el nombre de su conjunto de anuncios y seleccionar su audiencia. Puede crear una nueva audiencia o utilizar una audiencia existente.
Si está creando una nueva audiencia, tendrá que especificar los datos demográficos, los intereses y los comportamientos a los que desea dirigirse. LinkedIn ofrece una amplia gama de opciones en este sentido, así que tómate el tiempo de experimentar y ver qué es lo que mejor funciona para tu negocio.
Una vez que haya creado su público, se le llevará a la página de creación de anuncios. Aquí tendrá que seleccionar el formato de su anuncio, así como la imagen o el vídeo que desea utilizar. También puede introducir el texto de su anuncio y la llamada a la acción.
Una vez que esté satisfecho con su anuncio, haga clic en el botón «Crear anuncio» y estará listo para ejecutarlo.
Cómo utilizar los anuncios de LinkedIn para el ABM
El ABM, o marketing basado en cuentas, es una estrategia que consiste en dirigirse a cuentas específicas con mensajes adaptados para generar más clientes potenciales cualificados.
LinkedIn ofrece varias funciones y herramientas que la convierten en la plataforma perfecta para las campañas de ABM, entre ellas:
1. La capacidad de dirigirse a empresas y responsables específicos: LinkedIn te permite dirigir los anuncios a personas específicas, lo que significa que puedes adaptar tu mensaje a sus necesidades. También puedes utilizar las opciones de filtrado avanzado de LinkedIn para limitar aún más tu público objetivo.
2. Información de contacto detallada: LinkedIn proporciona información de contacto detallada de los usuarios, incluyendo el cargo, el tamaño de la empresa y la ubicación. Esto facilita la identificación de los principales responsables de la toma de decisiones y el desarrollo de mensajes específicos que tienen más probabilidades de resonar.
3. Opciones de medios ricos : LinkedIn te permite utilizar diversos formatos multimedia en tus anuncios, como imágenes, vídeos y carruseles. Esto le da la oportunidad de captar la atención y destacarse de la competencia.
4. Utilice fuentes de terceros para el ABM: LinkedIn también te permite utilizar fuentes de datos de terceros para tus campañas de ABM. Esto significa que puede orientar los anuncios en función de los datos del CRM o de fuentes de datos externas como Bombora y G2.
Para empezar a utilizar el ABM en LinkedIn, primero hay que crear una lista de cuentas objetivo. Puede hacerlo manualmente utilizando datos de marketing o utilizar herramientas como ZoomInfo, G2, Demandbase y Terminus para generar una lista de empresas que coincidan con su perfil de cliente ideal (ICP).
Una vez que tengas tu lista de cuentas objetivo, tendrás que crear una audiencia personalizada en LinkedIn. LinkedIn es la herramienta más precisa y se basa en sus datos de primera mano para identificar a las empresas en lugar de utilizar cookies de identificación de terceros o el seguimiento de la IP, que puede ser engañoso.
Ahora que hemos visto cómo LinkedIn puede apoyar tu estrategia de ABM, veamos cómo puedes utilizar los datos de intención para crear anuncios de LinkedIn más efectivos…
Cómo utilizar los datos de intención para los anuncios de LinkedIn
Los datos de intención son información que indica cuándo alguien está investigando activamente un producto o servicio. Estos datos pueden ser increíblemente valiosos para los vendedores, ya que permiten identificar a los clientes potenciales que están en el mercado de su producto.
LinkedIn ofrece muchas funciones que facilitan la recopilación y el uso de los datos de intención, como por ejemplo
1. LinkedIn Insights
La función Insights de LinkedIn te permite ver información detallada sobre las personas que han visitado tu sitio web, el perfil de tu empresa o han participado en campañas, incluido su cargo, el tamaño de la empresa y su ubicación. Esta información puede utilizarse para crear anuncios específicos que tengan más probabilidades de generar clientes potenciales.
2. Audiencias similares de LinkedIn
La función Lookalike Audiences de LinkedIn te permite orientar los anuncios a los usuarios que son similares a tus clientes actuales. Esta es una gran manera de llegar a nuevos clientes potenciales que probablemente estén interesados en su producto o servicio.
3. Fuentes de datos de terceros en Linkedin
Como se ha mencionado anteriormente, puede y debe aprovechar los datos de sus plataformas de CRM/marketing para ayudar a reorientar las cuentas de alta intención. Es importante elegir una fuente fiable de datos de intención que sea precisa y esté actualizada.
Una vez que haya recopilado los datos de intención, deberá crear anuncios específicos que satisfagan las necesidades de sus clientes potenciales. Para ello, puede utilizar un enfoque individualizado para mantenerse hiperpersonalizado o un enfoque individualizado utilizando la personalización sectorial.
Los datos de intención son una valiosa herramienta que puede utilizarse para crear anuncios de LinkedIn más eficaces. Mediante el uso de LinkedIn Insights, Lookalike Audiences y el aprovechamiento de los datos de CRM, puedes recopilar información detallada sobre cómo estas cuentas participan en tus campañas y utilizarla para mejorar la personalización, lo que mejora el compromiso general.
Ejemplos de grandes anuncios en Linkedin
1. Anuncio del carrusel de Redpoint
El anuncio en carrusel de Redpoint es un excelente ejemplo del uso de las funciones multimedia de LinkedIn para captar la atención. El anuncio utiliza una mezcla de imágenes y vídeo para mostrar el producto de la empresa en acción y destacar las principales ventajas de utilizar Redpoint.
2. Formulario de generación de contactos de Driftrock
El formulario de generación de clientes potenciales de Driftrock es un gran ejemplo de cómo utilizar los formularios de generación de clientes potenciales de LinkedIn para recopilar información de los clientes potenciales. El formulario es corto y sencillo, lo que facilita a los usuarios el envío de su información.
3. InMail patrocinado por Lunio
Nuestras propias campañas de correo electrónico son un gran ejemplo de cómo utilizar las funciones de correo electrónico de LinkedIn para llegar a posibles clientes. El mensaje es personal y relevante, con una clara llamada a la acción que hace más probable que genere una respuesta.
4. Publicidad dinámica en LinkedIn
El anuncio dinámico de LinkedIn es un gran ejemplo de cómo utilizar las funciones de segmentación de LinkedIn para llegar a los clientes potenciales. El anuncio se personaliza con el nombre del usuario y la empresa, lo que hace más probable que atraiga la atención.
5. Contenidos de sensibilización patrocinados
El contenido patrocinado de Outreach es un gran ejemplo de cómo utilizar las funciones de publicidad nativa de LinkedIn para llegar a un público objetivo más amplio. El contenido está bien escrito y es relevante, por lo que es más probable que sea compartido por los usuarios.
Bonus: Cómo ver los anuncios de los competidores de Linkedin
Hay varias formas de ver los anuncios de la competencia en LinkedIn:
1. Utilice una herramienta como AdBeat o WhatRunsWhere.
Estas herramientas le permiten seguir, medir y analizar las campañas de publicidad en línea en múltiples canales, incluido LinkedIn.
2. Busque el nombre de la empresa de su competidor en LinkedIn.
Si están llevando a cabo una campaña publicitaria, sus anuncios aparecerán en los resultados de las búsquedas o en su página.
3. Utiliza la API de LinkedIn Ads.
Este enfoque es más técnico y requiere algunas habilidades de desarrollo, pero es una gran manera de obtener información detallada sobre las campañas publicitarias de sus competidores.
4. Pregunte a su equipo de ventas y marketing.
Lo más probable es que su equipo se haya encontrado con los anuncios de su competidor mientras buscaba clientes potenciales en LinkedIn. Pídeles que hagan una captura de pantalla o que te envíen el enlace del anuncio.
Utiliza las audiencias de Linkedin para bloquear las cuentas falsas
LinkedIn es una de las redes sociales más populares entre los profesionales. Es una gran plataforma para la creación de redes, para mantenerse al día con las noticias de la industria y para ofrecer anuncios ABM específicos. Sin embargo, LinkedIn también tiene su cuota de bots. Estas cuentas falsas suelen distorsionar los resultados publicitarios generando impresiones falsas o incluso haciendo clic en sus anuncios.
Lunio le permite crear audiencias dinámicas basadas en la actividad no válida, excluyéndolas en todas las campañas. Vea nuestra solución en acción hoy mismo con una prueba gratuita. ¡Empieza ya!
